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资治通鉴 · 决策案例库
19 年 · 294 卷 · 1362 年 · 16 朝。
毛主席读了 17 遍、任正非床头书、马云推荐的"权力情境数据库"。
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资治通鉴 · 决策案例库
| 场 景 | 用哪一招 | 振源怎么用 |
|---|---|---|
| 客户说"太贵了" | 兼听则明 · 听真话 | 不反驳——先问"您最顾虑的究竟是什么?"。"太贵"背后常常是"还没信任你"。兼听才能听到真问题,找对了才能解对。 |
| 顺境中掉以轻心 | 居安思危 · 有备无患 | 签了大单的那天,就是我开始准备下一个危机的时候。通鉴告诉我:所有的败局都不发生在低谷,发生在最得意的那一刻。 |
| 自己想放弃 | 善始克终 · 克终精神 | 大多数事死在中段——不是能力不够,是没有"克终"的执念。每次想退出,我就问自己:"我是善始的那批,还是克终的那批?" |
| 不知道怎么用人 | 用人如器 · 各取所长 | 团队里没有废人,只有没找到位置的人。会说话的做关系,会算账的做数据——用对了,每个人都是资产。识人是第一步。 |
| 时代变化、方向迷失 | 顺时逆势 · 识大势 | 项羽输给刘邦,不是能力差,是不识大势。行业再变,先把自己定在"客户真实需求"上——其他都是术,可以随势调整。 |
| 信息太多、判断模糊 | 兼听则明 · 多元视角 | 只听一个渠道就会偏信。我每年主动找3 个"跟我观点不同的人"请教——兼听,才能看见自己的盲区。 |