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HERO·CLAIM·PROFILE·5 METHODS
MAO XUAN · 振源领读

毛选

THE METHOD · 毛选

4 卷 67 篇,被读了 60 年。
任正非的方法论圣经、段永平的本分源头、王健林"小目标"的出处。

毛选
方法论之书14 / 2026
中国企业家最隐秘的
内功教科书
3 大顶层 · 5 大方法 · 6 个振源用法 —— 给所有不甘平凡的做事人。
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HERO·CLAIM·PROFILE·5 METHODS
CORE INSIGHT · 核心论断
大多数人把毛选
读成了 "政治书"——
真正读懂的人都知道:
这是一本方法论、
是一本管理学、
是一本战略源代码。
—— 而且,它比任何 MBA 都更接近中国的土壤。
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CLAIM·PROFILE·ENDORSERS·5 METHODS
PROFILE · 4 卷 67 篇 · 60 年

中国顶级企业家床头共享的同一本书,
不超过 3 本。

4 卷
完整卷数
1925—1949 · 革命全程
67 篇
收录文章
每一篇都是实战复盘
60+ 年
企业家在读
从任正非到 90 后创业者
3 篇
方法论顶层
实践论 · 矛盾论 · 持久战
作者 毛泽东 · 湖南湘潭韶山人 · 北大图书馆管理员出身 · 一支笔 + 一支枪 + 一本调查,把"不确定的事"做对的人。
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PROFILE·ENDORSERS·3 ANTI·5 METHODS
4 BIG BRAINS · 4 个最强大脑都在读

他们读到的不是口号——
是源代码。

任正非
HUAWEI · 1944—
华为"以客户为中心、以奋斗者为本"——根在《关心群众生活,注意工作方法》。他常用《矛盾论》解释华为战略:盯主要矛盾,其余迎刃而解。
段永平
BBK · OPPO · 1961—
"本分" "做对的事" "Stop Doing List"——都是中式表达的"实事求是"。他自称很多决策的源头都在毛选里。
王健林
WANDA · 1954—
"先定一个小目标"背后,是《论持久战》的阶段思维——把大目标拆成可执行的小目标,让时间复利兑现。
史玉柱
GIANT · 1962—
脑白金的营销战是《集中优势兵力》的现代翻译——选准一个细分市场、一个人群、一个时间窗,打透。
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ENDORSERS·3 ANTI·5 METHODS·SHIJIAN
3 ANTI-CONSENSUS · 反共识 3 句话

99% 的人都看走眼的 3 件事。

第 1 句
政治读物 → 方法论书
毛选不是政治宣传册——是一本"如何在不确定环境中做对事"的教科书。任正非、段永平不是冲着政治去读的——他们是冲"怎么把事做成"去的。
第 2 句
革命教材 → 管理学经典
毛选不教你打仗——教你带团队、做决策、熬周期。华为"以客户为中心"、阿米巴、合伙人制——背后都能看到《关心群众生活》《党委会工作方法》的影子。
第 3 句
标 语 口 号 → 战略源代码
"实事求是"不是标语——是"从一手事实里研究出可重复的规律"的方法论;"持久战"也不是口号——是三阶段战略框架。被标语化,正是它最被低估的原因。
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3 ANTI·5 METHODS·SHIJIAN·MAODUN
5 CORE METHODS · 5 大方法论

67 篇 = 5 把做事的兵器。

01
🔍
实事求是
SEEK TRUTH
从一手事实里研究规律 · 反本本主义 · 没有调查就没有发言权
02
⚔️
矛盾论
CONTRADICTION
找主要矛盾 · 任正非战略源头 · 具体问题具体分析
03
👣
实践论
PRACTICE
实践→认识→再实践 · 真理唯一标准 · 见 100 个客户 > 看 10 本书
04
⏳
论持久战
PROTRACTED
三阶段 · 积小胜为大胜 · 王健林"小目标"出处 · 反速胜反悲观
05
🎯
调查研究
FIELD WORK
下去 · 看 · 听 · 问 · 真问题从面孔上来,不从课件里来
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5 METHODS·SEEK TRUTH·CONTRADICTION·PRACTICE
METHOD 01 · 实事求是

实事 + 求 + 是 = 找规律。

原 文 · 《改造我们的学习》
"实事"就是客观存在的
一切事物,

"是"就是客观事物的
内部联系,即规律性,

"求"就是我们去研究。
—— 毛泽东 · 1941
1
实事 = 一手事实。不是"听说的"、不是"应该的"、不是"理论上的"——是你亲眼见过、亲手做过的事。段永平的"本分",就是不偏离一手事实。
2
求 = 研究,不是猜。不是看一眼就下结论——要把现象掰开揉碎。同样一个客户拒绝,5 分钟讲完叫"听说",问 30 个相同案例叫"研究"。
3
是 = 可重复的规律。偶然 ≠ 规律。能在 10 个客户身上重现的,才是规律;在 1 个客户身上发生的,只是故事。
4
反对本本主义。条款、课件、专家话术,只是别人研究过的二手结论——直接套用,等于"本本主义"。在客户面前,真正管用的是你自己跑出来的规律。
5
复盘 = 实事求是的日常版。不复盘 = 自由主义;每周一次复盘 = 每周做一次"实事求是"。10 年下来,差的不是 10 倍,是 1000 倍。
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SEEK TRUTH·CONTRADICTION·PRACTICE·PROTRACTED
METHOD 02 · 矛盾论

抓主要矛盾,盯主要方面。

原 文 · 《矛盾论》1937
研究任何过程,
如果存在两个以上
矛盾的复杂过程——

就要用全力
找出它的主要矛盾。
—— 毛泽东 · 1937 · 战略压舱章
1
主要矛盾 ≠ 最显眼的矛盾。客户表面说"太贵"、本质可能是"不信任你"。要透过现象,找那个一旦解决,其他自动塌掉的那一条。
2
主要方面决定矛盾性质。夫妻吵架,谁"愿意先低头"——那一方就是主要方面。主要方面变,关系性质就变。家庭、团队、企业,同一个道理。
3
具体问题具体分析。同样"客户不签",在 35 岁妈妈身上是"怕家庭风险",在 55 岁老板身上是"怕税务"。用一套答案套所有人,必败。
4
内因是根据,外因是条件。市场再好,自己不专业拿不住客户;市场再差,自己硬还能熬。把账算在自己身上,是矛盾论的成熟版。
5
矛盾会转化。今年的主要矛盾是"缺人",明年可能是"人多了管不动"。动态地看,不要刻舟求剑——任正非"以客户为中心 + 以奋斗者为本"两端动态切换,正是这条。
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CONTRADICTION·PRACTICE·PROTRACTED·FIELD WORK
METHOD 03 · 实践论

想知道梨子滋味,
就亲口吃一吃。

原 文 · 《实践论》1937
你要有知识,
你就得参加变革现实的实践。

你要知道梨子的滋味,
你就得变革梨子,
亲口吃一吃。
—— 毛泽东 · 1937 · 知行合一
1
实践是认识的来源。听说的、看来的、推理出的,都是二手——只有亲身经历过的,才是认识。我刚做保险时,见 500 个客户后,所有培训内容才"真正"懂。
2
认识 → 实践 → 再认识,螺旋上升。不是读完一本书就懂——是读 → 做 → 复盘 → 再读 → 再做。每一圈,认识深一层。
3
感性 → 理性的跃迁。见 1 个客户:看见现象。见 100 个客户:看出规律。从现象到规律,叫认识的跃迁——也是新人到高手的唯一通道。
4
真理的检验标准是实践。不是权威说了算、不是专家说了算、不是 KOL 说了算——是你拿到一线去用,管不管用。这条让我少踩了无数"伪干货"的坑。
5
少看课件,多见人。这是实践论给做保险人的最深启发——条款 ≠ 客户的真实痛点。书架上的书,抵不过 100 张面孔上"实践"出来的智慧。
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PRACTICE·PROTRACTED·FIELD WORK·10 QUOTES
METHOD 04 · 论持久战 · 王健林"小目标"出处

熬住相持期,时间会站到你这边。

原 文 · 《论持久战》1938
战略上要藐视敌人,
战术上要重视敌人。

积小胜为大胜,
以空间换时间。
—— 毛泽东 · 1938 · 反速胜反悲观
1
三阶段:防御 → 相持 → 反攻。战略防御时保命攒力;战略相持时每天做扎实小事;战略反攻时集中优势兵力——绝大多数人都死在第二阶段。
2
反速胜、反悲观。既不要"今年要爆发",也不要"再也没机会了"——这两个极端都是无谋。中间那条路最难走,也最值钱。
3
积小胜为大胜。大胜利打不出来,无数小胜利可以堆出来。我做保险 10 年,没有一笔"逆天改命"的单——全是一周一周、一个客户一个客户堆出来的。
4
集中优势兵力。每一战要在"我多敌少"的局部打——全线开花 = 全线被吃。每年只挑 3 件大事做扎实,胜过追 30 件没结果的事。
5
复利只奖励熬得住相持的人。看着多少高光同行在相持期掉队——不是没能力,是没耐心。王健林"先定一个小目标",本质是把大目标切片让复利兑现。
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PROTRACTED·FIELD WORK·10 QUOTES·APPLY
METHOD 05 · 调查研究 · 关心群众生活

没有调查,就没有发言权。

原 文 · 《关心群众生活,注意工作方法》
要联系群众,
就要按照群众的需要和
群众的自愿。

一切为群众的工作,
都要从群众的需要出发,
而不是从任何良好的个人愿望出发。
—— 毛泽东 · 1934 · 任正非"以客户为中心"的根
1
从群众需要出发,不从自己愿望出发。见客户前先问"他这阶段最焦虑的是什么",而不是"我今天要推什么产品"——这就是任正非"以客户为中心"的源头。
2
解决"群众"痛点,他们会推着你走。把自己的目标放一放,先看你想动员的人——他们当下最大的痛是什么。解决了他们,就解决了你。
3
调查 = 下去看 · 听 · 问。真问题从面孔上来,不从课件里来。我跑出来的客户真实痛点——不是产品收益,是"我走后家人怎么办"、"老了能不能活得有尊严"。课本里没有。
4
党委会工作方法:议大事不议小事。领导者只管最重要的少数几件事——其他是组织和流程的事。多线并行时,像弹钢琴一样要有节奏。
5
反对自由主义。背后议论、当面不说真话、对错不分——都是"自由主义"。当面把边界说清,是仁义,不是冷漠——团队没有纪律,是最大的不负责。
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FIELD WORK·10 QUOTES·APPLY·FINAL
10 QUOTES · 随身武器

背熟这 10 句,你已经懂半本毛选。

01 · 改造我们的学习
实事求是。
方 法 论 总 纲
从一手事实里研究出可重复的规律——四个字,可以打天下。
02 · 反对本本主义
没有调查,
就没有发言权。
调 查 之 神
没跑过一线,意见就只是猜——任正非读这句读了 30 年。
03 · 矛盾论
用全力
找出主要矛盾。
战 略 核 心
复杂事物里抓主要的那一个——其他自动塌掉。
04 · 实践论
想知道梨子滋味,
就亲口吃一吃。
知 行 合 一
课件 ≠ 现实——一手经验是真理的唯一来源。
05 · 论持久战
积小胜为大胜,
以空间换时间。
长 期 主 义
大胜利攒出来的,不是打出来的——时间是熬得住者的盟友。
06 · 论持久战
战略上藐视,
战术上重视。
心 法 之 顶
心态上不畏、行动上不轻——分裂者最难同时做到的两件事。
07 · 中国革命战争的战略问题
集中优势兵力,
各个击破。
史 玉 柱 引 用
每一战在"我多敌少"的局部打——全线开花 = 全线被吃。
08 · 关心群众生活
从群众需要出发,
不从个人愿望出发。
客 户 之 道
华为"以客户为中心"原文出处——客户的痛比你的产品重要。
09 · 党委会的工作方法
弹钢琴——
十个指头都动。
多 线 心 法
多线并行不能押在一根手指上——节奏比力度重要。
10 · 反对自由主义
当面不说,
背后乱说。
团 队 纪 律
划清边界是仁义,不是冷漠——组织没有纪律是最大的不仁。
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10 QUOTES·APPLY·FINAL
APPLY · 振源的 6 个用法

67 篇 → 6 个保险战场。

场 景 用哪一招 振源怎么用
客户犹豫不决 矛盾论 · 抓主要矛盾 问一句"最让您头疼的那一条是什么?"——客户自己排序,我只解决主要矛盾,次要的自动塌掉。这不是销售技巧,是世界本来的样子。
团队增员瓶颈 论持久战 · 战略相持 承认现在是相持期,不再追"今年翻倍"——把每个小动作做扎实:招人质量、培训厚度、客户密度。3 年后才看反攻。
自己想放弃 论持久战 · 反速胜反悲观 告诉自己:"这只是相持期的低点,不是结局。"坚持把每天的事做完——时间会站到自己这边。我熬过最难那年,就是靠这一句。
听不进客户真话 实践论 · 反本本主义 关掉课件、关掉话术本——多见 100 个客户,胜过再看 10 本书。一手信息是真理的唯一来源。500 个客户跑下来,真痛点自己浮现。
同事背后议论 反对自由主义 当面把边界说清——这是仁义,不是冷漠。让团队知道"什么可以、什么不可以",是最大的尊重。原则上让步,是最大的不负责。
多线焦虑 党委会工作方法 每天只挑 3 件大事做。其他事问自己"能不能不做 / 能不能让别人做"——学会弹钢琴,而不是把十根手指都按在一个键上。
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APPLY·FINAL
METHODOLOGY OVER LUCK · 方法 > 运气
读懂毛选的人,
从来不靠 运气 过日子——
他靠 方法。
—— 振源老师 · 做保险的第 11 个年头
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