5000 字的书,被读了 2500 年。
李嘉诚的床头书、马云的随身书、Ray Dalio《原则》里反复引用的源头。
| 场 景 | 用哪一招 | 振源怎么用 |
|---|---|---|
| 客户排斥保险 | 上善若水 | 不辩"保险有没有用"——绕,先聊家庭风险地图(客户没法拒绝聊家人)。10 年来,签单率比硬推高 3 倍。 |
| 投资决策 | 反者道之动 | "所有人都在买"——立刻警觉。"没人想要"——开始研究。跟着群众跑,永远是接盘侠。 |
| 带团队 | 无为而治 | 不当"事必躬亲"管家——建培训机制、激励机制、反馈机制,让团队自跑。我做的是"建路",不是"开车"。 |
| 事业节奏 | 知止不殆 | 每年初做"够了清单"——明确写下"今年达到 X 就停"。年底达到了真的停——体感一次"够了",这是急功近利的人学不会的本事。 |
| 同行竞争 | 夫唯不争 | 不跟代理人比"产品收益高"——比"跟客户家庭关系的深度"。升一个维度,争就消失。 |
| 个人焦虑 | 飘风不终朝 | 情绪起来时跟自己说一句:"飘风不终朝,骤雨不终日"——极端状态都是短期的。等过去,不要情绪上头时做决定。 |