西奥迪尼用 35 年实验、卧底、暗访,
把人类大脑里的 7 个按钮全部拆开——告诉你什么时候被按,以及怎么不被按。
| 场 景 | 用哪一把 | 振源怎么用 / 反向识别 |
|---|---|---|
| 客户跟进 | 互 惠 | 先送一份真东西——家庭风险地图、保单体检、教育金规划,不带签单意图讲完。3 个月后 60% 客户主动复购。不要把价值藏起来等成交——先送,让规则自己滚。 |
| 自我管理 | 承 诺 一 致 | 每年初公开发布年度计划——朋友圈、视频号、私房课同学群。让 1000 双眼睛监督自己,365 天里违约成本上升 10 倍。 |
| 团队凝聚 | 联 盟 | 不靠 KPI,靠"我们是振源私房课的同学"这个身份。一旦激活"我们感",团队的信任和韧性比任何制度强 10 倍。 |
| 让客户记得你 | 喜 好 | 记住客户孩子的名字、宠物的品种、上次聊过的趣事——"被记得"比"被送礼"强 10 倍。客户跟我十年,签单理由不是产品,是"这人真诚"。 |
| 谈判 / 让孩子配合 | 拒绝-退让 / 承诺 | 谈判:先要 100%,被拒后退到 60%——成交率 +40%。带娃:让孩子自己说出"我今天看 1 小时书",再写下来贴墙上——书面 + 公开承诺,连大人都难违背。 |
| 识别同行套路 / 诈骗 | 稀 缺 + 权 威 | 看到"限时 + 仅剩 + 老粉福利 + 院士推荐"四件套同时出现——99% 是陷阱。真稀缺从不大肆宣传 · 真权威往往沉默。慢下来 24 小时,让冷静干掉冲动。 |