2026 · 08 · 08
振源保险从业第 4026 天
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免体检,
不等于免告知
一个客户急了:不就买 50 万,没超免检额度,至于翻我 2 年前的结节报告吗?
YU ZHENYUAN · INSURANCE JOURNAL · NO.159
振源保险创业日记 · 主理人
资深保险人 · 连续 11 年 MDRT|《勇往值钱》作者
三元保险团队创始人 · 振源私房课主理人
“我就买个 50 万,又没超免检额度,非要看我 2 年前的结节报告,至于吗?人家别的公司都说可以直接过。”
我特别理解这种心情,谁不想省事儿呢?但朋友——
01“免体检”≠“免告知”THE TRUTH
别的公司“能过”,是因为他们没细问(也可能是其他原因,懂得都懂)。可将来万一出事,他们可是会往细了查的。到时候翻出你没说的结节记录,拒赔的就是同一家公司。
咱们现在“矫情”,是为了把理赔纠纷,扼杀在投保前。
保险是几十年的事,别拿“侥幸”赌“确定”。
买保险,买的就是那份
“确定能赔”的安心。
02那是不是什么都要告知?THE RULE
记住八字原则——
健 康 告 知 · 八 字 原 则
有问必答
不问不答
问卷问到的,必须如实说;没问的,绝不多说。哪怕是“免检额度”,只要触及健康告知,就得走人工核保。结果可能是除外或加费,但换来的是保单“干干净净”,确保未来理赔无忧。
核保时多一分“矫情”,
理赔时少十分“扯皮”。
干干净净的保单,
才是最好的保单。
保险买的从来不是便宜,
是那份“一定赔得到”的踏实。
好啦,下课!祝你我好运。