6000 字的小书,被读了 2500 年。
任正非的战略圣经、贝佐斯的Day 1 源头、孙正义《孙的兵法》的母本。
| 场 景 | 用哪一招 | 振源怎么用 |
|---|---|---|
| 客户名单枯竭 | 避实击虚 | 不死磕"难成交"。把名单按成交难度排序,专攻"九成熟"的——8 个简单的胜过 1 个艰难的。这是冲业绩的捷径。 |
| 同行降价抢客 | 先为不可胜 | 不跟着降价(必败)。把"不败之地"做厚——长期服务、家庭场景全覆盖、深度信任。等对手"惰归"自己崩,客户自然回流。 |
| 客户一直犹豫 | 致人而不致于人 | 别陷"等客户决定"的被动。主动给一个具体的小决定——"下周二能不能 10 点见 30 分钟"。节奏拿回来,你就是主动方。 |
| 想做新业务 | 五事评估 | 按道天地将法打分。每项 1-5 分,合计 ≥18 才开始。低于这分数的事业,不是没成功,是"不该开始"。 |
| 想做内容/IP | 不战而屈人之兵 | 不要"推销"。3 年持续输出"真问题真答案"的内容,让需要的人主动找到你。比直接卖效率高 10 倍——客户来时已经决定。 |
| 团队想冲规模 | 兵贵胜不贵久 | 问自己:这一仗赢了能拿什么、输了会失什么。只有"赢面 > 输面 × 2"才打。"大力出奇迹"的反面,是"大力翻大车"。 |